采访(fang)背景(jing)：
在 IC China 2015的(de)第一(yi)天， 我(wo)们(men)再(zai)次采(cai)访了(le)国内(nei)最(zui)大(da)， 拥有(you)最(zui)好声誉的测(ce)试机供应(ying)商北(bei)京华(hua)峰测(ce)控(kong)技术(shu)有限(xian)公司(si)（华(hua)峰(feng)测(ce)控）总经(jing)理蔡(cai)琳女(nv)士(shi)。本(ben)刊(kan)从(cong) 2011 年(nian)来开始(shi)关(guan)注(zhu)华峰(feng)测控，其下(xia) AccoTEST 品牌的(de)模拟 IC测试(shi)机已被越(yue)来越多的(de)客户(hu)使用，也(ye)形成(cheng)了(le)一(yi)定的(de)品(pin)牌效(xiao)应(ying)。本(ben)刊(kan)几乎(hu)每(mei)年对(dui)其公(gong)司(si)高(gao)管进(jin)行针对性(xing)的(de)采访(fang)， 或(huo)了(le)解公司(si)营(ying)运， 或(huo)了(le)解产品(pin)和技术特(te)点，或了解市(shi)场(chang)开拓(tuo)和(he)布(bu)局。这(zhe)次(ci)是(shi)第二次采(cai)访(fang)蔡琳(lin)总经(jing)理， 也恰逢(feng) IC China2015 这(zhe)个近年底的时间点， 我(wo)们就从(cong) 2015 年的(de)公司(si)营(ying)运(yun)情况开始了本次的专访。
IC CHINA： 您好(hao)， 蔡(cai)总， 很高兴再次见(jian)到您， 也(ye)是第一次(ci)在(zai)上海(hai)能采(cai)访(fang)您。2015 年已(yi)进入(ru) 11 月(yue)了， 是否(fou)可(ke)以(yi)提(ti)前透露(lu)一下 2015 年(nian)贵(gui)公(gong)司(si)的经(jing)营情(qing)况(kuang)。 距(ju)上次采(cai)访(fang)也(ye)有(you) 3-4 年(nian)了，也请您介绍(shao)一下(xia)这几年(nian)来贵公司(si)的(de)发展情况(kuang)。
蔡琳： 你好(hao)， 的(de)确(que)时(shi)间过得(de)很(hen)快(kuai)， 时(shi)隔(ge) 3-4 年(nian)了，很高(gao)兴(xing)再(zai)次接受贵(gui)刊的采(cai)访。2015 年(nian)元(yuan)月(yue)至今(jin)，我(wo)们(men) AccoTEST 测试机(ji)产(chan)品(pin)已有超过 1 亿的(de)销售(shou)额， 已(yi)经(jing)超过(guo)了去年(nian)全(quan)年(nian)， 也是(shi)连(lian)续两(liang)年超过(guo)了亿元销售(shou)额， 应该(gai)说 AccoTEST 今年应(ying)该(gai)又(you)会(hui)迈上(shang)了一(yi)个新台(tai)阶(jie)。
今(jin)年(nian) 7 月中旬(xun)，我们(men)举(ju)办(ban)了(le) AccoTEST 十(shi)年(nian)暨(ji)第(di) 1000 台(tai)出货的纪念(nian)仪(yi)式(shi)， 这(zhe)也(ye)是(shi)在(zai)国内(nei)自动测(ce)试设备 （ATE） 行业(ye)中， 甚至(zhi)全(quan)球 ATE 行(xing)业(ye)中为数不多能(neng)做到这(zhe)个出(chu)货(huo)数(shu)量的(de)产(chan)品(pin)。在此(ci)借(jie)用(yong)贵(gui)刊对广大客(ke)户(hu)和使用者(zhe)表示由衷(zhong)的(de)感(gan)谢， 感谢(xie)客户的认(ren)可(ke)、 信任(ren)、 甚至(zhi)宽容。
说(shuo)到(dao)这(zhe)几年(nian)的(de)发展(zhan)，经营方面(mian)用几个(ge)数(shu)据(ju)说明(ming)一(yi)下(xia)，第(di)一(yi)是销(xiao)售额(e)上亿元(yuan)了(le)，和(he)四(si)年(nian)前相比(bi)有(you)100%的(de)增(zeng)长； 第二是累计装(zhuang)机(ji)量达到 1000 台， 国内市(shi)场(chang)占有率达到半(ban)数(shu)以(yi)上；第(di)三是(shi)海外(wai)客户(hu)或由海(hai)外客户(hu)驱动的业(ye)务(wu)逐年(nian)增(zeng)多， 从(cong)过(guo)去不(bu)到 10%， 到今(jin)年有(you)近(jin) 40%由(you)海(hai)外客(ke)户购(gou)买(mai)或海(hai)外(wai)客户驱(qu)动(dong)国内生产(chan)厂(chang)购(gou)买。我(wo)们(men)有信(xin)心说， 无论销售额(e)还是装(zhuang)机量(liang)，在(zai)模拟 IC 测试(shi)机(ji)细(xi)分市场已(yi)是(shi)国(guo)内第一了(le)。
近(jin)几(ji)年(nian)在(zai)产品方(fang)面， 我(wo)们以(yi)主力(li)产品(pin) 8200 为(wei)核心(xin)， 成功(gong)推广(guang)了浮(fu)动源(yuan)技术， 并辅以测试机(ji)资源灵活配置(zhi)的(de)跨界 CROSS 概念(nian)， 这些最(zui)新(xin)技(ji)术(shu)和(he)新(xin)理念， 扩(kuo)展了产(chan)品的可测(ce)性， 更大发(fa)挥了(le)测试(shi)机的利用效(xiao)率(lv)，也提(ti)高了(le)客(ke)户体验(yan)， 拉开了与竞(jing)争者(zhe)的技(ji)术差距(ju)。
在产(chan)能方面，我(wo)们扩(kuo)大了 1200 平(ping)米(mi)的生产厂地(di)，使(shi)生产(chan)能力(li)和(he)交货(huo)期(qi)都上(shang)了个(ge)台阶(jie)。在服(fu)务(wu)方(fang)面， 不(bu)仅(jin)扩大(da)了(le)服(fu)务团(tuan)队人员(yuan)数量， 更(geng)重(zhong)要(yao)的是(shi)建立(li)了(le)西安(an)和(he)苏(su)州(zhou)的(de)技术中(zhong)心，一(yi)方面更(geng)贴(tie)近(jin)客(ke)户的服务(wu)，另一(yi)方(fang)面也(ye)为员工提供(gong)了更(geng)好的安(an)居(ju)乐(le)业(ye)工(gong)作环(huan)境(jing)。
而这(zhe)些(xie)说(shuo)的实际(ji)都是大(da)家在面(mian)上(shang)能看(kan)到的， 真正看不到而(er)我们(men)体会(hui)颇深的是(shi)这(zhe)几(ji)年(nian)在(zai)不(bu)断(duan)触碰国际(ji)第(di)一、第(di)二(er)梯队客户过(guo)程中所看到的我(wo)们(men)在理(li)念上、 技术(shu)上和(he)管理(li)上(shang)的差(cha)距(ju)。为(wei)此(ci)， 我们几年前建(jian)立了(le)基(ji)础技(ji)术研(yan)究(jiu)室(shi)， 把(ba)产(chan)品研(yan)发和技(ji)术(shu)研究(jiu)分开， 着(zhe)重(zhong)基(ji)础(chu)技(ji)术(shu)的(de)研发(fa)和(he)积累(lei)；我(wo)们引进(jin)了 ERP 和 CRM管(guan)理(li)软件(jian)系(xi)统来(lai)规范我们(men)在(zai)生(sheng)产(chan)管(guan)理(li)、客(ke)户管(guan)理(li)上的(de)流(liu)程从(cong)而(er)减(jian)少(shao)出错(cuo)概(gai)率(lv)， 提高效(xiao)率； 同(tong)时我们在客(ke)户(hu)培(pei)训(xun)、 文(wen)档(dang)手册(ce)等(deng)细节也(ye)颇(po)下(xia)了一番(fan)功(gong)夫， 不断(duan)在提(ti)高客户(hu)体(ti)验(yan)。
IC CHINA：谢(xie)谢蔡总(zong)一口气(qi)把今(jin)年(nian)和(he)过去几年(nian)的情(qing)况简(jian)单、 清晰(xi)的(de)展现(xian)在我们面前。 我们(men)也体(ti)会到蔡(cai)总(zong)在(zai)这过程(cheng)中有(you)很(hen)多(duo)心路历(li)程(cheng)，希(xi)望在未来(lai)有机(ji)会给(gei)我(wo)们更多(duo)的分享(xiang)。刚(gang)才(cai)您(nin)提(ti)到这(zhe)几年(nian)发展中关(guan)键(jian)有两点(dian)， 第一(yi)是国(guo)内的市(shi)场(chang)占(zhan)有率； 第二是国际(ji)化的客(ke)户(hu)。 是否请您(nin)再具体说(shuo)明一下国(guo)际(ji)化(hua)客户的情(qing)况(kuang)，以(yi)及(ji)贵(gui)公(gong)司(si)未(wei)来如何再(zai)有更大的发展。
蔡琳： 国际(ji)化的(de)方(fang)向(xiang)最早(zao)在(zai) 2008 年奥运年(nian)时(shi)就提出(chu)来(lai)了(le)， 可(ke)以(yi)说想法较早， 而(er)实际操(cao)作过程中， 我们(men)并(bing)不顺(shun)利(li)， 2010 年后才(cai)算建立(li)了一些(xie)海(hai)外(wai)销售渠(qu)道。从(cong) 2013 年(nian)开(kai)始聘(pin)用了(le)美国(guo)销售总监(jian)， 现在通(tong)过(guo)聘(pin)用或(huo)授权代理方式， 分(fen)别(bie)于美(mei)国(guo)、 欧(ou)洲(zhou)、 韩(han)国(guo)、 台湾(wan)、 东南亚(ya)形(xing)成(cheng)较为全(quan)球(qiu)化(hua)的销售网(wang)络(luo)， 今(jin)年还(hai)计(ji)划开辟日(ri)本销(xiao)售(shou)代(dai)表处(chu)。 随(sui)着(zhe)这几年(nian)海(hai)外市场(chang)耕(geng)耘(yun)， 我(wo)们(men)海(hai)外装(zhuang)机(ji)共(gong)有(you) 100 多(duo)台， 分(fen)布(bu)在台(tai)湾(wan)地区、 美国(guo)、韩(han)国和(he)东南亚(ya)。海(hai)外客(ke)户也从台(tai)湾地(di)区发展到(dao)欧(ou)美(mei)的(de)设计(ji)公(gong)司(si)和(he) Fabless 客户(hu)，也正(zheng)在和第一梯队的IDM 客(ke)户(hu)积极(ji)接(jie)触。 随着中(zhong)国(guo)封测(ce)行(xing)业的(de)发展(zhan)， 也(ye)随着(zhe)国家本(ben)身实(shi)力(li)和(he)形(xing)象(xiang)的(de)提升(sheng)，我们将会(hui)有(you)更多(duo)机会(hui)和(he)越来(lai)越(yue)多的(de)海外客户(hu)合(he)作。
说到(dao)未(wei)来发展， 这个(ge)话(hua)题(ti)可(ke)以(yi)说的内(nei)容(rong)很(hen)多。 我们公(gong)司管理(li)层(ceng)几(ji)乎每(mei)过一(yi)段(duan)时(shi)间(jian)都(dou)要回(hui)顾和(he)规(gui)划一(yi)下(xia)我(wo)们发展目(mu)标(biao)和(he)具体行动。 比如(ru)说(shuo)产(chan)品方面(mian)发展(zhan)，未来(lai)被测产(chan)品(pin)将更加(jia)集(ji)成(cheng)化， 更加(jia)智能(neng)化(hua)， 就(jiu)是(shi)比(bi)较流行的(de)电源(yuan)管(guan)理(li) IC （PMIC）产品(pin)， 我(wo)们早(zao)些(xie)年已(yi)有(you)预见(jian)， 所(suo)以加大(da)了(le)数字(zi)测(ce)试(shi)板卡(ka)研(yan)发， 也加大(da)了(le)为(wei)此匹配的测试(shi)头(tou)的研发，并通过(guo)在现有(you)测试机上提(ti)供(gong)可(ke)升(sheng)级(ji)方案， 一(yi)方(fang)面(mian)实现(xian)了(le)可(ke)测(ce)性， 另(ling)一方(fang)面也(ye)降低(di)了客户投入的门槛(kan)。我们(men)管(guan)理(li)工(gong)作的重点是贯彻(che)全(quan)面质量(liang)管理(li)， 从设计开始就(jiu)有 “质(zhi)量来(lai)源(yuan)于设计” 的理(li)念， 把(ba)每个(ge)环(huan)节都做好做踏(ta)实， 这是“慢工出细(xi)活” 的(de)过(guo)程， 只(zhi)有这(zhe)样才(cai)能(neng)拿出(chu)卓越的产品(pin)。 我们(men)还(hai)积(ji)极开(kai)展 “产(chan)学(xue)研(yan)” 合作， 在(zai)下(xia)一(yi)代总线研发、 下一代专用电(dian)路(lu)研(yan)发(fa)都有些实(shi)质性(xing)的(de)项目合(he)作(zuo)。对于公(gong)司(si)未来发(fa)展， 简单(dan)说(shuo)就(jiu)是(shi) “做(zuo)中国(guo)最好(hao)， 国际(ji)一(yi)流的(de)ATE 供应(ying)商” ， 这(zhe)句话(hua)也(ye)是(shi)写在公司内(nei)部(bu) PPT 模(mo)版上最后一(yi)页(ye)的最后(hou)一句(ju)，每(mei)次(ci)内部(bu)沟(gou)通(tong)后(hou)大家(jia)都会(hui)看(kan)到(dao)这句话， 体会到我们(men)正(zheng)在(zai)这(zhe)条(tiao)路上(shang)前进。
IC CHINA： “中国(guo)最好， 国际(ji)一流(liu)” 是未来发(fa)展的(de)目标， 很明(ming)确(que)也(ye)很(hen)简洁， 同(tong)时(shi)也看(kan)出为(wei)实(shi)现(xian)此(ci)目标的工作(zuo)已分(fen)解(jie)到每个职能(neng)部(bu)门。 说(shuo)到国际(ji)化， 我(wo)们注(zhu)意(yi)到这 2 年(nian)半导(dao)体行(xing)业(ye)的全(quan)球并(bing)购非(fei)常多(duo)，今年(nian)已(yi)达到(dao) 1000 多亿美元(yuan)， 是(shi)历年(nian)最(zui)多的， 而国内企(qi)业也频(pin)频(pin)出(chu)手海(hai)外(wai)并购(gou)， 同(tong)时(shi)无论(lun)是(shi)国字(zi)号的大(da)基(ji)金， 还(hai)是(shi)一些(xie)民(min)营资(zi)本(ben)也有不(bu)少(shao)投(tou)资(zi)国内企(qi)业(ye)的动(dong)作，可谓(wei)资(zi)本(ben)市场(chang) “波(bo)涛(tao)汹(xiong)涌(yong)” ， 所(suo)以(yi)请(qing)问我们北京华(hua)峰(feng)测控在此(ci)形(xing)势(shi)下(xia)， 有(you)否(fou)一些资(zi)本方面的(de)运作？
蔡琳： 的(de)确这(zhe) 2 年(nian)来(lai)海外的(de)并(bing)购(gou)几(ji)乎(hu)每(mei)月都有，特(te)别(bie)一(yi)些(xie)海(hai)外(wai)的(de)中(zhong)等规(gui)模的(de) IDM 和 Design House还是我(wo)们不错(cuo)的客户(hu)或潜(qian)力(li)客户(hu)，所(suo)以(yi)我们也颇(po)为关(guan)注(zhu)，甚至(zhi)有(you)些(xie)整合(he)对(dui)于我(wo)们(men)是利(li)好的(de)。从大局(ju)来看， 欧(ou)美(mei)企业的(de)并(bing)购， 说(shuo)明(ming)在他(ta)们(men)地(di)区此(ci)行(xing)业(ye)发展已无(wu)法通(tong)过(guo)传(chuan)统的创新和(he)规(gui)模效(xiao)应来提高(gao)了(le)，可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)有些(xie)并(bing)购(gou)金额很(hen)大，有些是(shi)原来两(liang)家(jia)差(cha)不多量(liang)级(ji)的(de)公(gong)司整合， 这(zhe)说(shuo)明半(ban)导(dao)体(ti)行业(ye)开(kai)始进入了(le) “垄断”时代(dai)。实际上我们 ATE 这个(ge)半(ban)导(dao)体(ti)细(xi)分(fen)行(xing)业(ye)，早(zao)在(zai)15 年前已(yi)开(kai)始进(jin)入(ru)的兼并整(zheng)合(he)时代， 差(cha)不多(duo) 5-8 年前(qian)进(jin)入一个(ge)快速(su)整合期， 而(er)差(cha)不(bu)多 3 年前(qian)， 基(ji)本形成(cheng)了(le)目(mu)前格(ge)局(ju)， 前(qian) 2 家基本(ben)平(ping)分了 80%的(de)市场(chang)份额， 第二(er)梯(ti)队也(ye)就(jiu)是 5-8%， 第(di)三(san)梯(ti)队就(jiu)是(shi)较多家(jia)， 在各自细(xi)分(fen)市场和(he)区(qu)域(yu)有一(yi)定优势。我们(men)现在年销售(shou)额差不(bu)多 2000 多万美金， 也就是第(di)三梯队(dui)成(cheng)员。如(ru)何取(qu)得(de)进(jin)一步(bu)发(fa)展(zhan)， 我(wo)想(xiang)除了我(wo)们(men)自身(shen)销(xiao)售(shou)扩(kuo)大外， 资(zi)本的助力是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少的(de)。我(wo)们资(zi)本运(yun)作(zuo)早(zao)在(zai)七(qi)八年前就(jiu)开始(shi)了(le)，我们通过(guo)资本(ben)注入(ru)和(he)收(shou)购等方式，成功(gong)地(di)把(ba)市(shi)场(chang)团(tuan)队和(he)数(shu)字技(ji)术研(yan)发团(tuan)队融入了华(hua)峰(feng)测控(kong)，当然(ran)这仅(jin)仅(jin)是运(yun)用了(le)我(wo)们自(zi)身(shen)的(de)资金(jin)。 我(wo)们(men)企业(ye)细(xi)算起来(lai)已(yi)有(you) 20 多年(nian)历(li)史(shi)了(le)， 达到了一定(ding)的(de)规模和资(zi)产(chan)， 应该(gai)说(shuo)已过了所谓天(tian)使(shi)投资期了(le)， 但(dan)未来(lai)要有(you)更(geng)大的发展(zhan)， 比(bi)如(ru)说如(ru)何(he)取(qu)得(de)我(wo)们(men)未(wei)知(zhi)的(de)技术；如何加(jia)快(kuai)海(hai)外(wai)市场(chang)销售(shou)的过(guo)程； 如何横向(xiang)发展(zhan)相(xiang)关产(chan)品及市场销(xiao)售(shou)， 都需(xu)要(yao)真正(zheng)的资本(ben)进(jin)入。资(zi)本特别(bie)是市场(chang)化(hua)运(yun)作的资(zi)本(ben)是要看(kan)回报(bao)的， 我(wo)们(men)要(yao)让(rang)资(zi)本投(tou)入(ru)有利(li)可图， 所以(yi)我(wo)们要把我(wo)们企业基础(chu)经营做(zuo)好，把(ba)产品做(zuo)的(de)有(you)技(ji)术优势， 在(zai)细(xi)分市(shi)场(chang)上有(you)较大(da)的(de)份(fen)额(e)， 把企(qi)业的(de)财(cai)务(wu)做(zuo)的(de)健康。 资本的(de)注(zhu)入将(jiang)是我们一个(ge)助推剂， 加快(kuai)我们(men)发展(zhan)的步伐， 加快从(cong)中国(guo)第(di)一(yi)到(dao)国际(ji)一(yi)流的(de)进(jin)程(cheng)， 所以无(wu)论是(shi)公(gong)司(si)经营层面，还(hai)是(shi)股(gu)东会层面(mian)都是(shi)张开(kai)双臂(bi)欢迎资(zi)本(ben)的(de)沟通和(he)合(he)作(zuo)洽(qia)谈(tan)。
IC CHINA： 在(zai)资本助(zhu)力下， 这几年中(zhong)国(guo)半(ban)导(dao)体已进入(ru)了(le)黄金十年(nian)发(fa)展(zhan)期， 我(wo)们(men)也注(zhu)意(yi)到 AccoTEST 的(de)对手(shou)也(ye)不(bu)断(duan)出(chu)现， 有些(xie)在(zai)市场(chang)表现(xian)还(hai)挺亮眼， 蔡(cai)总是否(fou)能说明(ming)一(yi)下如(ru)何看(kan)待(dai)这样(yang)的(de)竞(jing)争(zheng)情况(kuang)。
蔡琳(lin)：国(guo)内竞争(zheng)者(zhe)不(bu)断(duan)涌现(xian)说明我(wo)们(men)这个市(shi)场(chang)还有(you)利可图， 至(zhi)少(shao)说明一(yi)点是我们(men)当(dang)初(chu)起步最早(zao)， 这步是走(zou)对的， 也是让我(wo)们(men)占有(you)先(xian)机， 之(zhi)后(hou)我(wo)们一(yi)直很(hen)努(nu)力才(cai)保持(chi)了(le)这(zhe)个(ge)领(ling)先(xian)。 有对(dui)手有(you)时(shi)不(bu)一定(ding)是坏(huai)事(shi)，这(zhe)会(hui)不断(duan)催(cui)促我(wo)们(men)加快(kuai)技(ji)术(shu)创新(xin)， 市(shi)场开拓(tuo)的步伐(fa)。我(wo)们也会在(zai)业(ye)务(wu)的(de)专注(zhu)度(du)上(shang)、 技(ji)术(shu)的先进(jin)性(xing)上、 产品的精(jing)细(xi)度上(shang)以(yi)及(ji)客户(hu)群(qun)的(de)广泛性(xing)上(shang)继(ji)续更大(da)的(de)发展。
我(wo)们(men)同(tong)时也关(guan)注(zhu)国外(wai)同(tong)行的(de)动(dong)态，细(xi)分市(shi)场的(de)国外(wai)同行(xing)也(ye)就是为(wei)数(shu)不多(duo)的(de)几家。 我们(men)和(he)他(ta)们相比，差(cha)距可能不完全(quan)在(zai)技(ji)术(shu)上，甚(shen)至(zhi)某些(xie)局面性能因为(wei)使用了(le)更(geng)先进(jin)的(de)器(qi)件(jian)和线路(lu)， 我(wo)们(men)甚(shen)至(zhi)已有(you)所超越(yue)。总(zong)体来(lai)看(kan)， 主(zhu)要(yao)差(cha)距(ju)还是在(zai)市(shi)场(chang)积(ji)累(lei)和企(qi)业管理(li)上(shang)。他(ta)们已在(zai)这(zhe)个市场(chang)中渗透(tou)了(le) 20-30 年(nian)， 拥有第一(yi)、 第(di)二梯(ti)队的(de)广(guang)泛(fan)客(ke)户基(ji)础， 这(zhe)种(zhong)改变(bian)非仅仅(jin)技术优势(shi)、成本低(di)就可(ke)以的， 需(xu)要一定的(de)销售(shou)过(guo)程(cheng)， 我想(xiang)这(zhe)也(ye)应(ying)该(gai)是很多(duo)国(guo)内(nei)公司(si)冲(chong)出(chu)去面(mian)临的(de)同样(yang)问(wen)题。我们(men)需要开(kai)放(fang)心(xin)态(tai)， 多学习， 在企(qi)业管理上、 设计(ji)理(li)念上、 提(ti)高(gao)客(ke)户体(ti)验(yan)上都(dou)需要(yao)更(geng)多(duo)的(de)提高(gao)。我(wo)们需(xu)要自身(shen)有(you)能力， 也(ye)需要时间(jian)和机会(hui)， 同(tong)时(shi)也欢迎资(zi)本(ben)来(lai)助(zhu)力(li)。
IC CHINA： 我们一起来(lai)展(zhan)望下一个(ge) 3-5 年(nian)左(zuo)右， 北京华(hua)峰(feng) AccoTEST 会是(shi)怎样(yang)的(de)发(fa)展。
蔡(cai)琳： 我们将完成产品(pin)系列化(hua)， 在以(yi)模(mo)拟 IC 测试(shi)为(wei)核心(xin)的技术领域(yu)， 发展(zhan)更(geng)多模数(shu)测(ce)试(shi)能力(li)， 发(fa)展更强的功(gong)率测(ce)试(shi)能力； 我们将(jiang)持续保(bao)持性(xing)价比优势(shi)，进(jin)一步(bu)扩(kuo)大国(guo)内(nei)的市(shi)场(chang)占(zhan)有(you)率， 用(yong)户(hu)使用(yong)数(shu)量， 进(jin)一步增加(jia)海(hai)外客(ke)户数(shu)量；我(wo)们(men)也希望在(zai)资本市(shi)场(chang)有所(suo)作(zuo)为(wei)， 利用(yong)资(zi)本助力我(wo)们(men)的(de)发(fa)展(zhan)。
IC CHINA： 好(hao)， 谢谢(xie)蔡(cai)总(zong)接受我(wo)们的(de)采(cai)访， 期待下(xia)次(ci)采访时， 华峰 AccoTEST 又已(yi)更上(shang)一层(ceng)楼(lou)了(le)。
后(hou)记：
采(cai)访后(hou)， 我(wo)们(men)回(hui)顾(gu)看了(le) 2011 年采访(fang)蔡(cai)琳总(zong)经(jing)理时(shi)的(de)稿子，从(cong)当(dang)时(shi)提出的(de)目(mu)标(biao)来看，北京(jing)华峰(feng)AccoTEST 都已(yi)达(da)到(dao)甚(shen)至(zhi)超(chao)过当(dang)初的目标， 并(bing)从这次采访感(gan)觉(jue)到(dao)公司更(geng)加(jia)成熟，更有(you)信(xin)心(xin)面对(dui)市场的(de)变(bian)化和对手(shou)的竞(jing)争(zheng)。而不(bu)变的(de)是(shi)他们做事(shi)的风(feng)格(ge)， 套用上(shang)次采访蔡(cai)总的(de)话(hua)就(jiu)是(shi) “明确目(mu)标(biao)， 脚(jiao)踏实(shi)地， 把产(chan)品做(zuo)好， 市(shi)场做好， 公司做好(hao)” 。
